第二，选择大众化口感的产品，并保证产品稳定。小光瓶酒的主要消费人群就是普通老百姓，大众化的产品更能获得他们的青睐。同时，尽管小光瓶酒的价格低，但是酒质一定要有保证，不能因为一时之利毁坏在消费者心目中的形象。一旦出现问题，消费者立马会转向消费其他品牌，基本没有挽回余地。
第三，创造持续的差异化优势。小光瓶酒市场品牌众多，门槛较低，消费者忠诚度也较低，消费者容易被各种新鲜的卖点所影响，所以差异化策略很重要。首先，要有一个个性的包装和定位，如歪嘴郎、江小白等；其次，要有差异化的卖点。比如，在湖南市场，前几年炸弹二锅头风行过一阵，其盛行主要是因为其独特的包装、清香型、可混饮等卖点，吸引了众多消费者的青睐。再次，要有持续性的创新。炸弹二锅头在湖南市场风靡一阵之后，好景并不长，当新鲜感以过，其他品牌很快就涌了上来，该产品也很快归于沉寂。所以，持续的差异化创新对产品持续占有市场十分重要。
第四，渠道作用大于品牌。低端白酒，尤其是小光瓶酒对渠道的依赖大于对品牌的依赖，所以，抓住终端渠道是抓住消费者的关键。打通终端渠道主要有三个操作要点：首先，重点培育B、C、D类餐饮渠道，抓住重点餐饮渠道，然后广泛铺货，并做好产品的陈列和终端拉动促销活动。其次，做好烟酒店、商超的铺货和陈列工作，营造良好的销售氛围，并开展一系列吸引眼球的促销活动，搅动市场，刺激消费者的购买欲望。最后，联合餐饮、流通渠道，大范围地开展创意性促销活动，拉动产品的动销。
第五，做好活动。由于小瓶酒对渠道的依赖性很强，消费者的忠诚度也较低，所以做好渠道的服务显得尤为重要。做小光瓶酒的终端客情比做中高档白酒的渠道客情更难，因为其更加的繁琐，基本上每隔3~5天就要去客户那里做拜访、维护陈列等工作，同时还要时刻警惕新产品的入侵和终端客户的倒戈。为了维护与终端的紧密合作，只能然后业务员勤跑、勤做客情。
第六，建立一支专业、执行力强的团队。小光瓶酒的市场维护需要一支庞大的队伍来维护，对团队的要求比较高。所以在操作小光瓶酒时要注重团队的建设。
第七，做好物流管控工作。由于小光瓶酒市场门槛低，很容易出现窜货的问题，一旦某个品牌开始畅销，市场就会有窜货和假货问题出现，所以要预防和监管。
来源：糖烟酒周刊
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