员工的管理是很多经销商头疼的问题：一些年轻人“吃穿不愁”，公司制定的激励政策对他们难以发挥作用，导致很多人出工不出力。产品的销量也上不去，而且这些员工根本“坐不住”，稳定性相当差。有什么好办法能够激励、稳定年轻员工？

　　着名营销实战专家王冠群认为，针对这一难题，关键是从两方面入手：一是职业发展激励；二是细节、内心的激励。

　　首先，职业发展激励。经销商老板要了解年青人步入工作岗位后的内心需求——职业发展的前景，而目前有很多商贸公司对他们的职业定位设计过于简单，不是司机就是业务员。大家可以联想军队晋升路线的设计——士兵、副班长、班长、排长、连长、营长等等，每个人都能清晰地了解自己的发展路径。训练非常卖力。所以，经销商要让业务员了解到你通过怎样的努力，做出哪些业绩就能够上升到什么样的位置、获得什么样的待遇。让业务员对未来有憧憬，今年努力之后，明年就换来各方面的改善，让业务员为自己工作，能够有效避免出工不出力的现象。

　　其次，细节、内心的激励。经销商老板与员工的关系不仅仅是雇佣与被雇佣的关系，更是以团队的姿态共同在做市场。但在现实中，老板开着好车、住着好房，而业务员的食宿简单，甚至住在仓库附件的简易房；为了送货，无法保障作息规律；有时工作出了差错，还要挨老板训斥，这样的工作环境让如何保障人员稳定？我认识河南的一个经销商，她在管理上有妙招，一是每年团队都要评选优秀奖，但是奖金不是发给员工而是员工的老婆。人是有虚荣心的，老婆知道自己获奖远比奖金本身重要；二是奖励父母去旅游，很多年轻业务员都来自农村，他们的父母没去过大城市，更没有坐飞机旅游的机会，这种奖励措施让员工的父母非常感动，要求儿子一定好好干下去。还有一个经销商，他新招的员工还没有工作几天就向他借2000块钱，说爷爷病逝了，经过对员工的家庭背景了解之后，这个经销商亲自拿了6000块钱，帮忙把丧事办好，现在这个员工已经成长为一个事业部的经理，给公司创造的效益岂止这6000块钱。

来源：糖烟酒周刊

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