现在的市场上，白酒生意“不好做”。很多经销商有困惑，也感到迷茫，不知该如何去做以顺应市场求得生存。面对困境，不同的人会有不同的处理办法。在此，北京顺发商贸公司的总经理杨月华和我们分享了他的想法，供各位经销商朋友参考。

　　最近一段时间，受大环境影响，高端名酒的经营与发展受到了较大的阻力，零售价下滑的同时，销量也并没有上扬的迹象。虽然很多经销商不忍心放弃手中的名酒品牌。但是，杨总为了公司的发展，还是选择把重心和精力向旗下地产品牌牛栏山系列产品转移。另外，顺发商贸还打算在今年中秋节前后增加部分中低端产品，向下延伸自身的产品结构。至于眼前的这段“淡季”期，则是以观察行业形势和企业发展为主，只有洞悉市场走向，把握流行趋势，才能为“旺季”的到来打好基础。

来源：糖烟酒周刊

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