去年以来，受种种外部因素的影响，白酒业结束了黄金十年的高歌猛进，全面进入调整期。而在本次调整中，高档酒受冲击较大，“名酒”纷纷向“民酒”转变，加大300元以下产品的市场布局与投放力度。而对于一年一度的“五一”婚庆旺季，各酒类厂商也伺机而动，纷纷以促销方式争抢婚庆市场蛋糕，谋求上量。

    泸州：地产酒更受追捧

    “今年的婚庆用酒，还是按高中低档来划分，只是消费人群的数量有所不同。”黄金5月，正是一年一度的婚庆旺季，日前，《华夏酒报》记者在泸州的各大超市里发现，酒类商家纷纷推出了“多款配送”、“打折”、“馈赠旅游”等招式，且主要集中在中档价位产品上。

　　  贴心服务赢消费者
    “怎样才能甜甜蜜蜜过一辈子，婚庆用酒告诉你。”日前，记者在泸州市江阳区大河街商区的“婚庆用酒生活馆”看到，门头是一句人情味很浓的广告语，店内摆放着泸州老窖、郎酒、潭酒及这三大品牌下的系列酒。

    　记者注意到，一线品牌在价格上非常接近，集中在500元/瓶～800元/瓶，只是在“买就送”的促销活动上有所区别：或是送不同包装的同品牌酒，或是买一送一、买二送一，或买够一定数量的产品，赠送帐篷、遮阳伞、电磁炉等礼品。

    　据销售人员介绍，与之相比，集中在100元～300元的泸州老窖传世窖池等品牌，销量较大。记者观察发现，主要原因在于泸州老窖传世窖池送的“东西”不同：进酒一万元“珍品”，送一套家具，在指定的家具店中任由消费者选购；进酒一万元“封藏”，送三年免费赠送服务，即在每年的“五一”结婚纪念日中，免费赠送消费者三件“封藏”酒；进酒一万元“珍藏”，送3年18次免费赠送服务，即在每年的“五一”、国庆、春节等节日中，根据消费者提出的赠送要求，一个节日赠送一件“珍藏”酒……大手笔赠送，贴心的服务，将消费者与泸州老窖传世窖池拉近成了一家人，亲密幸福。
   
　   　本地品牌更受青睐

    　“我不是为了显摆自己，主要是前来庆贺儿子婚礼的，多是政商界的亲朋，用酒品牌档次太低了，自己面子确实挂不住。”记者在泸州老窖专卖店偶遇王先生正在为儿子结婚购酒，一下子订购了50件国窖1573。

　　原来王先生开办了一家私营企业集团公司，不但经营房地产，还投资兴建了长江边一个拥有相当规模的散货码头，与各有关地方政府和工业、农业、商业及服务等第三产业都有业务联系。因此所请的多是政商务人士，王先生不拿出高档酒招待和馈赠亲朋，面子上挂不住。

    　“红花郎，象征红红火火，作为婚庆用酒也好卖。”泸州汇通百货营业员小张在谈到今年的市场状况时，对记者说：“次高端、中端酒品作为婚庆用酒，五一期间的销量还不错。因为现在都是独生子女，儿女结婚，是一个家庭最大的喜事。所以经济条件好的家庭，在选购婚庆用酒方面，更喜欢酒本身的意头，对外形及包装都有讲究，植入喜庆元素在婚宴上起到烘托气氛的产品。当然，普通消费者也比较注重酒品的性价比，比如红潭、年份潭酒，价格不高，但酒质很好，很受大家的喜爱。”

    　谈到泸州老窖传世窖池在这一次婚庆用酒中，推出系列低端酒引得市场火爆，营业员笑着说：“结婚是人们追求幸福生活，怎么幸福、怎么好，人们就怎么选择用酒。”由此可以看出，今年婚庆用酒，酒品营造一个什么样的生活形态，就赢得什么样的市场竞争力。

    武汉：高端酒与鄂酒“贴身肉搏”

    　5月是婚庆旺季，将形成白酒消费小高峰。笔者连日来走访湖北武汉各大超市发现，部分酒企的促销战已经打响，就连以前很少在地方市场促销的全国一线品牌酒，也纷纷推出多款中低端酒参战，外地酒与鄂酒品牌在春节后发起第一次正面交锋。
   
　　大牌酒促销争抢中端市场
    　日前，笔者在武商量贩店内看到，泸州老窖、郎酒以及茅台等品牌均开展了“买就送”的促销活动——或是送不同包装的同品牌酒，或是买一送一。据相关厂家促销员称，这些酒相当于降价10元～30元左右。同时，湖北本地品牌白云边、黄鹤楼、关公坊白酒也推出优惠活动，如赠送葡萄酒、饮料，或直接减现金甚至送旅游券等，与外地酒“贴身肉搏”。

    　笔者注意到，这些全国一线品牌企业推出的促销主流产品主要面向中端客户，价格和湖北本地酒呈现出步步紧逼之势，均集中在100元到300元之间。

    　武商量贩的酒水采购经理张先生介绍，武汉消费者自己喝酒多买100元以下的，但在宴席团购用酒上，则集中在100元～300元，故市场的争抢也主要集中在这个层面。

    　茅台、泸州老窖以及洋河等全国一线品牌酒，此前在湖北市场上，销得好的产品往往集中在500元以上的高端产品上，现在为何发力中端市场？白酒专家肖竹青称，白酒行业全面进入调整期，去权力化和市场化是这些酒企的发展方向，故企业会着力推动中端市场和商务团购。而湖北酒多是面向中端市场，这才会在区域市场上与外地酒“短兵相接”。

激战下鄂酒能否守住阵地
    　一线品牌酒自降身价抢市场，会否对湖北本地酒构成冲击？武商量贩的酒水采购经理张先生表示，近期外地一线品牌白酒的促销活动虽然力度比较大，但目前除了郎酒、洋河等品牌的销售略有上升外，其余没有看出明显的增长，销量比较大的仍是湖北本地酒。

    　这一说法得到了白云边武汉分公司相关负责人的证实。他说，目前白云边的销售没有受到明显冲击。“湖北人喜欢饮本地酒的习惯已延续了很多年，不会因为短期的促销活动出现大的变化，外地酒的中端品牌很难敲开湖北的市场。”

    　泸州老窖武汉办事处的相关负责人则表示：“湖北本地酒的生命力比较强，名牌中档酒的进入，主要是给了那些崇尚名牌、消费名牌的群体以更多选择。”

    　据湖北省酒类流通协会相关负责人介绍，300元以下的中低端酒主要是鄂产酒的天下，其中白云边、稻花香、枝江和黄鹤楼等几个品牌在湖北白酒市场占七成以上的销售份额。

    　湖北白酒营销专家曹树强分析，眼下外地酒与鄂酒的交锋只是初现端倪，对鄂酒的整体销售业绩不会有大的影响；但长期来看，这种竞争会日益激烈，鄂酒只有更稳健地掌控好渠道，才能更牢地站稳家门口市场。

 

来源：华夏酒报·中国酒业新闻网

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