一位张姓经销商告诉记者：“对我们而言，肯定想价格更稳定，市场波动不要那么大。我们与厂家都是合作的关系，看到市场不行了，也不能马上抛售出货。”除利润方面外，经销商也要顾及与厂家的合作关系。由此看来，与厂家悬殊的地位也决定了前者不采取急抛的措施。业内人士刘先生对记者表示，“本来厂家就处于优势地位，经销商不听话可以处罚，甚至少给货，秋后算账，对于茅台、五粮液这种一线白酒来说，市场这么大，谁都抢着做经销商。”
据了解，目前白酒产品的出厂价与市场价仍有空间，经销商们虽然赚得少些但还没到要低价出货的时刻。不过，年关旺季过后白酒的价格能否保住才是业内真正关心的问题，张姓经销商透露，“年关之后，如果厂家的政策还没有变化，这价格必然会降下来。”实际上五粮液已有所行动，着手缩减经销商打款的时间，“去年打款后要3-6个月才能拿到货，现在承诺了打款后就有货，这让资金压力少了很多”。据了解，目前茅台经销商一年资金能周转4次-5次，五粮液为2次-3次，中价位酒为4次-6次，缩减打款时间有利于经销商缓解资金压力。不过，减量在经销商看来已是必然要走的路，“今年量不降下来，价格还是很难保住”。
来源：中国食品招商网
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