核心提示

  面对变幻莫测的行业市场，白酒营销专家和行内专业人士都对2013年的白酒行业持有乐观的态度。但关键词依然围绕着“有增长，但缓慢”。

  预计将呈四大趋势

  白酒营销专家肖竹青认为，基于2012年中国白酒行业持续增长的特点，2013年将呈现几大趋势。

  一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒。最直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收；其次，消费本地白酒能有效拉动当地GDP。

  二是区域名酒全国化。一方面，“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力，区域品牌即使想偏安一角也难；但另一方面，白酒是一个文化消费品，在消费者越来越追求个性差异的今天，区域品牌的独特性也会越来越凸显，更能满足特定人群的消费需求。

  三是名特白酒证券化。中国白酒是文化消费品，拥有消费和投资的双重属性。过去的几十年中，白酒在中国是升值空间最大的一种投资品，其投资回报率远远超过黄金。

  四是大众品牌高端化。在消费者心目中，高端白酒就是身份的符号，大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子。另外，随着经济的发展，消费者的购买力越来越强，对产品的品质要求也越来越高，因此高端白酒市场容量在逐年扩大。对于企业来说，打造核心高端产品，可以集中自身的优势资源，有助于快速增加收入、提升整体品牌形象。

  销售模式将发生改变

  行业专家赵禹认为，首先，高端白酒的增长速度变缓，取而代之的是200~500元价位区间的白酒将成为消费主流，并成为支撑行业发展的主线产品。为此，一些一线品牌将重点进行营销体制改革以适应更加复杂的市场环境，例如将长期依赖于政务消费渠道的企业转向于商务渠道的深耕。

  其次，白酒营销将涌现出更多的模式，除现存的团购、电商渠道，微营销和社会化营销模式会得到更广泛的应用。所谓微营销是指信息化的销售模式：微信、微博、微电影等创意销售。最后，酒企资本并购会依然活跃。

来源：大河网

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