白酒塑化剂风波的冲击，以及今年白酒行业增速的放缓，让部分白酒企业开始主动减速，选择收缩品牌并降低对销售指标的增长要求。截至目前，泸州老窖及郎酒均已明确表示2013年销售指标不增加，甚至略有下降。

泸州老窖拟收缩品牌

　　泸州老窖高层近日表示，未来几年将收缩品牌数量，明年乃至今后几年，公司对国窖1573也不做销量和销售收入增长的过多要求。

　　按照泸州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路，泸州老窖近年开发了大量中低端子品牌。

　　对于目前的行业形势，上述高层指出，就目前白酒行业来说，增速变缓有较大概率，但是就企业个体而言，由于食品安全/原产地概念，以及口感质量、品牌因素等原因，一批安全有保障、质量过硬、品牌塑造优秀、有历史文化底蕴的企业将更加突出，行业集中度进一步提高，行业逐步由做蛋糕向分蛋糕过渡。

　　泸州老窖高层还表示，公司今后将坚持走“轻资产、重品牌、多杠杆”的经营模式，不会走大规模收购的扩张道路。上述高层还表示，公司2013年以及未来几年的增长主要来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。

　　上述高层提到，对中档产品公司今后要做收缩，收缩品牌数量，精耕细作，做大产品单产，特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位，窖龄酒市场潜力巨大，还要进一步加大推广力度，而低档产品主要做好渠道营销，今后将让现有相关销售人员成立民营营销公司，专门经营低档产品，进一步扩大市场占有率。

　　泸州老窖2012年前三季度实现收入和净利润分别为80.1亿元和29.5亿元，同比分别增长42.3%和47.1%。但销售费用投入大增，前三季度公司投入销售费用3.97亿元，同比大幅增长96.5%。

　　资料显示，泸州老窖2011年实现销量14.29万吨，已经位居行业前列。泸州老窖董秘曾颖此前对外表示，经过调控，公司产品市场存量处于正常水平。面对市场的不景气，首先是确保国窖1573产品价格的稳定；其次是加大了窖龄酒等次高端酒的销售。

　　郎酒削减目标保经销商利益

　　对于另一家四川白酒企业郎酒而言，“缩减”也是2013年的关键词。

　　郎酒2011年3月提出，2012年销售目标为100亿元，但2011年郎酒就提前一年实现了100亿元的销售目标。但因为过去几年积累下的诸多问题，加之去年年底郎酒经销商趁着郎酒对主要产品涨价之前大幅进货，今年郎酒面临着经销商库存严重、渠道价格大幅下滑甚至倒挂等问题。

　　有业内人士称，郎酒今年1~11月份销售额只有70亿元，不过，这一数据未得到郎酒方面的证实。上述业内人士认为，郎酒不解决经销商库存，业绩还是会受到影响。

　　郎酒相关负责人近日在接受记者采访时也表示，今年年初觉得行业还有一年的好光景，所以2012年目标定在130亿~150亿元，但“中间发现怎么调整都有问题”。他表示，今年公司在消费者教育上花了很多功夫，加大了餐饮渠道的投入。

　　上述负责人认为，这一轮白酒行业的调整对行业是一个考验，行业前五的白酒企业或多或少有些缺陷需要完善，在这一轮白酒行业的周期中调整不好的可能会出现发展缓慢的情况。

　　对于明年的规划，上述负责人表示，由于“今年特别是红花郎在西南主要成熟市场（四川、重庆）价格掉得厉害”，因此，占总体市场三分之一的西南市场明年要减少20%的出货量，2013年郎酒的销售目标是不增长，速度降下来，甚至略微下降，仅定为110亿元，这种降低是为了腾出空间让经销商降低库存、提高经销商利润空间，对公司业务人员的考核指标不仅仅包括回款，还要包括经销商库存消化情况，公司还将缩减同一个区域内的经销商数量、扶持核心经销商，以避免经销商过多、渠道价格过于透明导致经销商利润空间小。

　　除此之外，郎酒对于开发品牌也坚决收缩，明年年底所有经销商总代理产品合同到期后全部不再生产。   

来源：中国酿酒网

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