从全国市场来看，如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气，消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等，在这样的大背景下，许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒，卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说，库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。

从以往的情况来看，白酒市场出现“状况”之后，反应最为迅速的往往是名酒品牌，那么在严峻的库存压力考验之下，名酒商们现在过得怎么样？他们采取了何种方式来消化库存？记者采访了几位名酒商，以期可以从他们身上勾勒出库存高压下名酒商的群像。

 酒商应对——抱团取暖为寻求共度寒冬

 云南融信酒业有限公司 总经理 李文宝

    昆明民合商贸有限公司是泸州老窖特曲•中华老字号酒的总经销，在今年大环境不好的情况下，谢乙德却自信地表示，自己公司库存并不非常严重。他对记者说，特殊时期需用特殊方法对待。今年公司在面对不景气的环境下，自身转变经营方式，另辟蹊径，将渠道重点有意放在了“个性化”团购渠道上。

    谢乙德表示，自己在以往的经营中，存在“4、3、2、1”的销售表现，也就是销售量四成主要在“金九银十”的中秋、国庆节，三成销售是在元旦、春节，两成左右是日常销售，而一成则是靠零星团购等。但是今年这种情况发生了改变，所以不能按照传统的方式来进行销售了，而是要在销售结构上进行变化，还要结合目前的市场消费主流来进行传播。

    谢乙德发现，对于像农民工或者80后这类“白酒未来主流消费群体”，要么打动他们，要么被他们抛弃。特别是针对80后消费者，他们是现实主义的一代，对他们而言，靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性是微乎其微的。作为白酒的经销商，不能只局限于“行业以内”或者“行业传统”这样的理念范畴之内。要想把手中的库存变成现金来进行流通，就首先要洞察市场，然后找到一些原来没有的突破口。于是他开展了“农民工打电话回家”活动，与中国移动公司一起合作充话费送泸州老窖，和特别针对80后消费群体的一些个性化促销等。通过这些新颖的销售手法消化库存，度过眼下这个“严冬”季节。

来源：《中国酒业报导》

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