浙江商源集团执行总裁   钱雷

    　流通包括零售和批发两部分，这两部分是产品走向消费者的两条腿。现在整个酒类生产企业的上升速度很抢眼，在流通方面，零售业的发展也很抢眼，而批发这条“腿”却很弱，就像一条生过小儿麻痹症的腿，试想在这种情况下，产业如何稳步向前走？产业强必须流通强，只有流通强大了，才能推动上游和下游更好地发展，形成产业链的整体良性发展。

    　商务部出台的《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》，是我国酒类流通领域的第一个五年规划。这个规划的出台，说明国家层面已经看到了流通对于产业发展的重要性，未来很有可能会进一步加强“两条腿”建设。

    　政策有时会是企业发展的助推剂。比如说，在《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》中，明确提出了要推进一批流通企业的大商甚至是超商的发展，而且在保障系统中，明确要求各级主管部门对这样的重点扶持企业给予一定的支持，这就是政策支持。如果我们很好地理解并运用这些政策，与当地主管部门做好沟通，相信政策会对企业的发展产生很大的帮助。

    　另一方面，政策有时也能帮助我们避免危机。《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》是整个酒类流通行业的五年指导意见，代表的是官方声音，它里面一定有政策的底线。为了避免对企业自身造成伤害，预防危机的出现，我们有必要吃透它的内容，不去触碰政策的高压 线。比如随附单，相信随着电子随附单管理制度的推进，未来如果在流通过程中没有随附单，将会是一个很严重的违规，这样的流通企业将会在商场上很难立足。这就是了解政策的意义所在。

    　同时，作为流通企业，我们也应该看到自身的重要性，上游需要我们，下游也需要我们。流通企业的发展，除了要有政策支持和舆论支持外，更需要的是企业自身的努力。为什么流通企业时常会感觉到来自两头的压力？一头是厂家强势，一头是终端强势，流通企业挤在中间，生存很难，发展更难。实际上，中间环节的强大，将会有效地推动整个产业的发展。这需要流通企业做出更大的努力，首先要在观念和意识上进行转变。

　　对此，我个人的理解是，以创新的手段推进现代流通企业的建设，进而规范市场。这句话包括两个方面，一方面是经营管理的模式创新，比如说《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》提到的平台建设、连锁发展等；另一方面是技术的创新，因为信息系统越来越成为当今企业管理不可或缺的环节，通过技术手段来实现管理会是当下乃至未来的发展趋势。
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