10月8日-9日，宝鸡西凤友缘酒营销有限公司2012年第三季度营销工作总结会议在西安召开。会议听取各驻外销售部三季度营销工作开展及任务完成情况汇报，分析当前形势、研究市场对策，并对四季度营销工作进行了安排部署。

    会议认为，今年以来虽受到了诸多不利因素的影响，西凤友缘酒在前三季度依然保持了较好的增长势头，究其原因一是得益于西凤集团营销公司的正确领导和大力支持。二是西凤友缘酒的12支直销团队和8支协同营销团队依托西凤历史名酒的强势氛围、凭借公司雄厚的经济实力和独特的市场运作管理，通过加大广告和市场投入力度，紧紧盯住竞争品牌，分别针对消费者、零售户开展不同形式的促销活动，起到了稳价升量、掌控主导市场的作用；在协同营销市场一方面增加人力投入，同时根据各县区市场实际采取每县一策，为经销商和零售户提供全方位地市场支持和优质服务，有效地提高了动销频次，为完成全年任务奠定了基础。三是认真贯彻公司年度工作会议确定的“营销工作重心向市场基础转移、市场工作重点向零售户聚焦”的战略方针，在深耕乡镇、开发空白市场，拓展零售网络覆盖率的基础上，通过网络分级管理优化网络质量，使西凤友缘酒自有优质零售网络达到2万余户，为品牌销量逆势上扬夯实了坚实的市场基础。四是着眼于实现“做大品牌、大市场”的企业愿景，选派精兵强将，积极开展陕南、陕北市场大会战。会战人员发扬忠于西凤友缘事业的忘我奉献精神，采取进一户交一友、走一镇铺一片的战术，稳扎稳打、不达目的、决不罢休，目前部分县区开始走出困境，困难市场呈现良性转机。五是“诚信经营、和谐发展”的西凤友缘文化经过多年践行落地生根，得到广大经销商和零售户理念上的普遍认同和行动上的广泛配合。

会议现场

    会议结束前，淮新宝董事长在讲话中强调指出：面对今年经济不景气、市场疲软的大环境以及省内外高利差竞品的强势冲击，尽管我们遇到前所未有的困难和挑战，但我们从近期《西凤酒品牌价值超200亿》、《2012年前8月业绩大增 西凤酒集团冲击百亿目标》等权威媒体报道中，看到了西凤酒新的强势氛围和友缘公司新的发展机遇。坚信我们有先进的经营理念、雄厚的经济实力，坚强的营销团队，加之西凤友缘酒作为中低价位中销量最大的品牌，西凤营销公司给予了足够的重视和扶持，我们有充分的理由坚定友缘品牌发展的信心和决心。需要郑重重申的是，友缘公司五年发展规划中实现年销百万件的战略目标绝不动摇，把友缘酒培育成中低价位知名品牌的目标绝不动摇，跻身西凤经销商综合实力前列的目标绝不动摇，把经销商、零售户和员工利益放在首位的核心价值观也绝不动摇！友缘公司将继续围绕实现这一宏伟目标配置市场资源，不断加大投入，努力开创友缘销售的新局面！各销售部从现在起，要做好打硬仗和长期做战的充分准备。

    这次会议的召开，使与会人员认清了形势、鼓舞了士气，为完成今年销售任务和实现友缘公司五年发展目标指明了方向。

来源：陕西西凤酒营销有限公司

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