代表品牌
    五粮液、剑南春、泸州老窖、国窖1573、郎酒、水井坊、沱牌、舍得

　　通常情况下，一个行业的竞争基本有两种形式或者层次，一是市场层面的竞争，大家动刀动枪，杀出个你死我活来；二是资本层面的竞争，常常是兵不血刃，用资本直接买下对方，这种竞争效率最高，也最彻底，比如洋河并购双沟，江苏三强争霸变成两强对决。而因为白酒市场原产地的特殊性，这种特殊性不仅仅体现在品牌的区域文化上，更有生产层面的区域性，从而决定了白酒的另一个层面的竞争——产区竞争，产区是凌驾于本区域内所有品牌之上的一个区域性品牌。品牌或者资本层面的竞争都是一对一，或者一对多，而产区竞争则是多对多或者多对一的竞争，即军团与军团之间的竞争，也可能是军团与某一个品牌的竞争。

　　对于川酒而言，该产区本谈不上“突围”，因为四川不仅是中国最大的原酒输出区域，同时也是最大的品牌输出区域。但正因为白酒业的优势，四川正开展一场由上自下的产区运动。从年8 月，四川提出要打造“中国白酒金三角”的理念开始，到2010 年1 月的正式启动，这场以政府为主导的“中国白酒金三角”建设轰轰烈烈已两年有余。这样的产区竞争意识不仅仅是对川酒发展的促进，对全行业的产区打造都有非常强烈的示范效应。

　　立足本土优势，面向全行业

　　先看“中国白酒金三角”这个概念，很显然，它并非仅仅针对四川酒，而是立足于“中国”，这是一个非常有高度的占位，其远景目标就是要将四川打造为中国白酒的一个地理标志、区位品牌，正如法国的波尔多、美国的纳帕溪谷。而这个概念的产生、建设又是基于市场基础层面的政府行为，即它是由政府引导、支持的，但显然是立足于当地的产业优势，这个区域确实出好酒。更深层次的含义是，随着中国概念在世界范围内更广为人知，白酒肯定也会逐渐被更多人知道。随着中国概念在世界上的逐渐走强，中国白酒该由哪个区域来承接呢？

　　显然，打造“中国白酒金三角”的概念正是对这个趋势的一种呼应。
　　这个概念的灵感萌生首先应该是源于泸州的“泸州酒业集中发展区”。早在2008 年1 月，四川省委主要领导在泸州调研时指出：“要进一步研究探索酒业发展的路子，进一步研究五粮液、泸州老窖等名酒在地理上的整体优势，做好整体包装，打造中国白酒产业的‘波尔多’。

　　同年8 月，该省省委主要领导在宜宾视察时又明确提出，要打造“中国白酒‘金三角’”，建设中国白酒‘波尔多’。”自此，“中国白酒金三角”的概念愈发明确、清晰了。2009 年，该省主要领导又对如何加快打造中国白酒“金三角”提出了明确具体的意见。之后，“中国白酒金三角”的打造开始呈现加速度。

　　这也是四川省进一步放大自己优势产业的具体措施。每一个区域都在有意识地打造自己的优势产业，而白酒是四川最具优势的一个产业。这个省集中了最多的“中国名酒”，同时白酒产业规模最大。截至2011 年，四川省白酒企业实现收入超百亿元的达到3 户；白酒企业收入超过5 亿元的有41 户，其中：10 亿元以上的有11 户，20 亿元以上有7 户，50 亿元以上有4 户。全省共有33 家白酒企业进入全国白酒企业百强，中国名酒企业四川的“六朵金花”全部进入全国20 强，五粮液稳居全国行业第一。

　　年，四川省规模以上白酒企业近300 家，销售收入达到历史性的1478 亿元，在所有省份中规模最大，占全行业近三分之一，可谓三分天下，川酒有其一。更重要的是，四川白酒企业发展后劲显着增强，中小型企业发展速度很快，尤其是亿元以上的企业数量增长很快，过5 亿元的企业达到41 家，这充分说明了川酒在“六朵金花”之后有强大的品牌储备。

　　同时，从软性竞争力来看，除了庞大的企业规模、优质的名酒品牌外，四川还拥有收藏丰富的酒文化博览馆、数百年历史的烤酒窖和藏酒洞、国家级酿酒大师和评酒专家。另外，这个区域多年来还为白酒行业贡献了大量的优质原酒，完全具备打造中国白酒金三角的条件。

　　尽管是四川政府在运作“中国白酒金三角”，但这个“金三角”所包含区域最早却是宜宾、泸州、贵州仁怀所处的三角地带，此为中国白酒金三角的核心区域，而重点区域则是川酒“六朵金花”所在地。但最终“中国白酒金三角”这个区域标志被提升至全省白酒规模以上酿酒区域，也就是说只要规模达到一定的区域，都可以纳入到“金三角”区域中，显然，这是为了照顾更多的中小企业。

　　在名企基础上打造产地品牌

　　近日，总投资约50 亿元的五粮液特色街区项目已经启动，该街区以打造“中国最具特色的酒文化主题形象城市、世界白酒文化体验和酒旅游的最佳目的地”为目标。特色街区包括旧州五谷园等7 片城市风貌区和酒之源历史展示区等4 个片区，通过对“利川永”等三个古窖池群的重点打造，展现中国“白酒发源地”。而这只是“中国白酒金三角”建设的内容之一，按照四川省政府的部署，“中国白酒金三角”的基本模式是“名企建名镇、名酒品牌创区域品牌”，在建设过程中强调要推进企业间、政府间、企业与政府间的行动联合、资源整合。早在2010 年1 月，“郎酒二郎镇名酒·名镇建设”的开工就拉开了“中国白酒金三角”建设序幕。

　　随后以“六朵金花”为主体的各个特色区域项目开工建设，包括五粮液的“酒都文化特色街”、剑南春的“剑南老街”、沱牌的“沱牌镇”、泸州的“酒业集中发展区”的进一步建设等。而水井坊在邛崃的产业基地开工建设也被列在“中国白酒金三角”名下。目前，投资1.5 亿元，按照国家4A 级标准建设的“剑南老街”已经完工，在这里游客可以品读一部最完备的中国白酒百科全书，并领略最纯粹的东方神韵和最地道的绵竹民俗风情。

　　除了这“六朵金花”的建设项目外，四川最大的原酒生产基地——邛崃，也在打造“中国名酒工业园”，该园区主要吸引大中型白酒企业入驻建设自己的原酒基地，目前除了水井坊外，还有湖南金六福酒业、诗仙太白、赊店酒业、枝江酒业等企业入驻，规模效应初显。

　　可以看出来，“名企建名镇”的思路总体上是遵循酒文化旅游这个主线条展开的，显然这是借鉴了“波尔多模式”。

　　法国驻成都总领事杜满希先生到五粮液参观后，就曾经极力建议五粮液借鉴“波尔多模式”发展酒文化旅游。发展酒文化旅游显然是多方受益的一个举措，对名酒企业来说，有了“名镇”的背景，可谓相得益彰，而且传播了酒文化和自己的品牌，这种传播是非常隐蔽的，对品牌有着潜移默化的传播作用。

　　除了酒文化旅游外，在营销层面，“中国白酒金三角”的打造也有诸多动作。去年，由川商集团发起“中国白酒金三角连锁经营发展有限公司”，准备连锁经营金三角范围内的白酒品牌；而泸州的酒博会还被更名为中国白酒金三角酒博会，所以每次成都春交会常常会出现经销商分流的现象，大量的经销商在成都待几天后就会涌向泸州。此外，去年开始的“中国白酒金三角”的品牌标识征集工作已经完成，今年8 月份公布了获奖作品。我们发现，四川省政府对“中国白酒金三角”的推广可谓亲力亲为，为“白酒金三角”走出去不断创造机会，比如曾经在上海世博会推广“中国白酒金三角”品牌、参加国际性的酒展等。

　　同样，借鉴法国波尔多原产地认证分级管理经验。四川还将“中国白酒金三角”申报国家地理标志产品保护。据悉，“六朵金花”已率先获得“中国白酒金三角”地理标志保护争创企业（生产基地），下一步四川还将陆续对一批合格川酒企业进行授牌。不过，产品分级这方面四川省并没有更多的动作出现，而“波尔多”模式的一个核心环节恰好是产品分级制。“1855 年分级体制”的出现使得普通消费者也可以了解一个波尔多葡萄酒的质量水平，最终这种分级制让波尔多葡萄酒逐渐走向全世界。但中国的消费者现在对白酒评价的关键指标却是——价格，在“白酒金三角”的建设中这个核心步骤显然尚未展开。

　　在目前各产区的建设中，四川的“中国白酒金三角”的打造是最有成效的一个，可以预见的是“中国白酒金三角”对白酒业未来的发展将有着至关重要的影响力。之所以成效显着，除了本区基础雄厚外，一个重要原因就是省政府的主导。从中我们可以看到，一旦政府行为和企业的需求结合起来，其迸发出来的建设热情是不可小觑的。

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