在当前白酒行业新形势下，适逢2012 秋季糖酒即将拉开帷幕，很多经销商迫切需要选择一些具有差异化优势，能够为公司带来持续稳定赢利的产品，因此，如何选品将是本届糖酒会上广大白酒经销商的首要问题。为了方便经销商选品，本期为经销商朋友推荐两款“福喜文化白酒”，一是五粮液“万事如意酒”，二是泸州老窖“囍”酒。

　　五粮液万事如意酒：中华第一祝福文化白酒

 

　　五粮液万事如意酒的品牌定位于“中华第一祝福文化白酒”，差异化优势明显。万事如意酒的“福文化”基因一方面来自于五粮液这一中国高端白酒领军品牌的产品品质，五粮液优异的品牌和品质是人们寄托最真挚祝福，表达最真挚情感的最佳载体。另一方面，五粮液万事如意酒在品牌名称上采用了中国人在表达祝福上最吉利、最朴实的一个词：万事如意，开门见山地向宴请嘉宾传递出了自己真挚的祝福和朴实的情谊。

　　作为五粮液“福文化”代表产品，差异化优势突出的万事如意酒在去年表现强劲，销售收入增幅高达40%，在五粮液系列产品中创造了一个增长奇迹。据相关负责人介绍，万事如意酒2011 年的高增长主要得益于重点市场打造，比如针对陕西、河北、内蒙古、广东、江苏等区域市场持续强化投入力度和深耕力度，而核心经销商同样功不可没。纲举目张，全国专卖店网络的成功构建是万事如意酒另一个重要增长极。目前，其全国市场品牌专卖店已达数十家，2012 年计划增至家。品牌专卖店体系的构建极大提升了万事如意酒的品牌影响力，带动了全渠道推广和销售。

　　推荐该产品的理由是：一、五粮液强大的品牌力。二、顶级品质保证。六大产品和工艺优势决定了五粮液“万事如意酒”的酒中珍品地位。三、突出的产品卖点。“中国第一祝福文化白酒”的定位差异化优势明显。四、不仅为经销商带来巨大利润空间，也有利于提升经销商整合高端人脉的能力。五、成熟的形象店模式。

　　六、专业的营销服务。七、区域独家代理制。八、该品牌是2011 年央视重点推荐白酒品牌。此外，万事如意酒还为经销商提供八大服务和政策扶持，保证厂商共同成长，财富共享。

　　泸州老窖“囍”酒：中华喜庆文化专用酒

 

　　本期选品指南向广大经销商推荐的另一款产品是泸州老窖“囍”酒，该产品定位为“中华喜庆文化专用酒”。泸州老窖“囍”酒的产品差异化和功能化优势也非常明显：一、该产品定位“喜庆专用酒”，而且“囍”字商标是独家专用商标，其他白酒品牌和饮料类产品均不具有“囍”字商标使用权。二、喜庆专用酒的独有市场优势是淡季不淡，白酒的一些传统淡季月份却是“喜事”连连，反倒成了喜庆专用酒的旺季。鉴于此，泸州老窖“囍”酒有针对性地将“金榜题名时”、“洞房花烛夜”、“他乡遇故知”、“久旱逢甘露”等八大喜庆元素融入到产品设计中去。导入喜庆专用酒将成为经销商的淡季增长点，成为经销商维护市场网络的一把利器。三、“囍”酒的价位优势。“囍”酒的中低价格定位能够覆盖80%的消费人群，保证了消费广度。四、专业团队优势。“囍”酒团队的专业之处在于差异化和非常规市场操作手段的创新运用。五、创新渠道优势。除了传统渠道之外，比如婚纱影楼、鲜花礼品店都这些非传统渠道的深度开发是“囍”酒在市场营销中的差异化优势体现。六、喜庆专用酒是引领白酒行业未来发展方向的一个潜力型品类。因为未来白酒消费的将集中于喜庆场合，有中国人就有“喜”，“喜庆文化”已经深深融入到国人的骨髓之中。2011 年，中国白酒行业仅喜庆用酒的销量就达到了1600 亿元，2012 年还将继续增长20%~30%，将近2000 亿元的规模。

　　因此，经销商一定要牢牢抓住“喜庆文化用酒”这一未来白酒行业的发展机遇，而泸州老窖“囍”酒“中华喜庆文化专用酒”定位的排他性和垄断性竞争优势将无可撼动，无可取代。

来源：糖烟酒周刊

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