在当前国内的经济形势和政策环境下，业界对于中高端白酒行业的持续高速发展预期开始动摇，而相比之下，单瓶售价较低，消费规模更大的“小酒”市场或将迎来空前的发展机遇。以泸州老窖新品“老窖歪嘴”为代表的名酒“小酒”品牌，将成为白酒行业全新的增长点。

　　小瓶酒“产业商机”凸显

　　经过一些白酒企业的前期运作和培养，以及名酒企业纷纷介入小瓶酒市场，“小酒”的市场商机进一步凸显。开展市场运作较早的小瓶酒品牌有红星二锅头、酒中酒霸、邵阳老酒等；而五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等名酒企业也纷纷加快了小瓶酒市场开发进度。继前期推出泸州老酒坊革命小酒等产品之后，当前泸州老窖公司又大力推出了另一款小瓶酒品牌——泸州老窖“陈窖”。由于“陈窖”差异化的瓶型设计，业界形象地将之称为“老窖歪嘴”。

　　名酒企业纷纷锁定小瓶酒市场，这让小瓶酒的市场价值和市场机遇进一步凸显。“老窖歪嘴”的横空出世体现了泸州老窖公司做大做强小瓶酒市场的信心和决心，同时，“老窖歪嘴”也肩负着泸州老窖公司大力实施小瓶酒战略的重任，将成为泸州老窖在“小酒”市场大展宏图的一支主力军。

　　名酒品牌“小酒”成白酒行业新增长点

　　2012 年，国内经济增速放缓、相关政策限制等这些宏观因素让白酒行业面临着诸多变数。尤其是得益于近年来经济高速发展和政商务交往活跃而得以快速增长的中高端白酒，面临当前经济环境和政策环境的变化，其市场潜力和增长空间或将大打折扣。

　　相比之下，中低档白酒消费并未受到宏观环境的波及和影响，由此判断，中低价位白酒将成为白酒行业下一轮发展的重要增长点之一，而具有名酒背景的“小酒”将成为这一增长点中最具增长潜力的那一部分。以“老窖歪嘴”为例进行分析可见，“小酒”具有独特的竞争优势和发展前景。“老窖歪嘴”的单瓶表现价格较低，但如果将其产品价格折合成500ml 常规白酒产品进行计算，我们看到“老窖歪嘴”的“价格身份”其实位于中档，甚至中高档白酒行列，只不过较小的产品规格让消费者形成了比较便宜的价格印象。这就是具有名酒基因的“小酒”产品的双重优势。例如“老窖歪嘴”，既具有“小酒”易于上量的价格优势和销量优势，又具有较普通“小酒”更加丰厚的利润保证。

　　在中高档、高档白酒市场前景未卜的新时期，名酒企业的“小酒”品牌将成为经销商寻求差异化经营，增强盈利能力，确保安全经营的最佳选择。

　　消费升级助推“小酒”市场“升级”

　　近几年，白酒行业消费升级的趋势非常明显，这让高品质、低价位的名酒“小酒”产品具备了现实消费基础。
　　在消费升级趋势的推动下，“小酒”市场的价格带宽度将进一步拓展和分化，名酒企业“小酒”品牌将有条件通过价格升级拓展和引领“高档小酒”市场，而其他区域性“小酒”品牌将构成庞大的“中低档小酒”
　　阵营。其中，既有价格和规模优势，又有丰厚利润保证的名酒品牌“小酒”产品将成为最具竞争力的“小酒力量”。
　　在名酒企业“小酒”品牌的大力运作和推广下，白酒行业必将诞生一批全国性“小酒”品牌，比如五粮液的清纯小酒和泸州老窖的“老窖歪嘴”等，从而形成全国性“小酒”品牌与区域性“小酒”品牌并存的市场竞争格局。

　　“老窖歪嘴”开启名酒品牌“小酒”新商机

　　如上文所述，名酒品牌“小酒”将是推动中低价位白酒行业加速洗牌和快速增长的核心力量，也是推动白酒行业下一轮增长的主要力量之一，同时也代表了白酒行业未来发展的新商机。常言道，顺势而为，谁顺应了名酒品牌“小酒”大发展这一趋势，谁就占据了白酒行业下一轮发展的先机，抓住了白酒行业的未来。

　　作为泸州老窖的嫡系，“老窖歪嘴”继承了泸州老窖的名酒基因，同时锁定了“小酒”这一增长空间巨大的潜力市场，可以说是名酒品牌“小酒”产品的典范之作，为白酒行业经销商开启了一个对接名酒资源，占领“小酒”发展先机的黄金机遇。据了解，“老窖歪嘴”的产品规格为100ml，酒精度为46 度，瓶型独特，产品识别度非常高，口感诉求“柔雅”。该产品将首先从餐饮渠道开始发力。

　　凭借泸州老窖的品牌背书、强势的产品力和全面的市场扶持，“老窖歪嘴”必将书写“小酒”市场的新篇章。

来源：糖烟酒周刊

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