中国酒类流通协会特别推荐产品——福喜迎门酒，是宜宾五粮液股份有限公司为庆祝新中国成立60 周年大庆献礼隆重推出的。福喜迎门酒出身名门，血统纯正高贵，传承了世界名酒五粮液的卓越品质。其口感淳厚甘美，醇和绵甜，饮后绝不上头。曾荣获“2011 年第四届全国食品博览会金奖”。

　　2011 年9 月18 日，中国酒类流通协会特授予福喜迎门酒为“中国酒类流通协会特别推荐产品”，并隆重地向全国酒类经销商特别推荐经营福喜迎门酒。这是中国酒类流通协会首次并且是目前唯一一次向全国酒类经销商、全国广大消费者特别推荐的国家级放心酒。

　　福喜迎门酒品牌名称喜庆色彩浓郁，酒名喜庆大气，彰显着祥瑞之气，是政务、商务及喜庆用酒的上乘之选。五粮液产品的高质量和福喜迎门酒特有的本身品牌传统文化素质，使其具备了天然的竞争力和销售力。中国酒类流通协会2011 年在上海、广州、成都、南京等地召开的全国重要会议均选用其作为宴会的特别指定用酒。
　　其优良的品质，赢得了中国酒类流通协会与各省、市、区协会的赞誉，并己畅销全国26 个省市自治区。

　　顺应时势开发新品

　　随着消费水平的升级，消费者出现多元化需求，为了满足此种需求，宜宾五粮液股份有限公司新近开发了100 毫升装的福喜迎门小酒。这是白酒行业龙头中首款战略竞争性小酒品牌，其凭借中高档的品质、低中档的价格，口碑颂传千里，横空问世，傲视同伦。福喜迎门小酒以五粮液产品的品质与品牌感召力为内涵，以中国白酒大王——五粮液产品标识作为主要支持，形成了无与伦比的价格优势。小酒品牌形象事实上体现了生产厂家的形象，消费者购买小酒，往往与特定的品牌形象相联系，从此种意义上说，福喜迎门小酒成功经营关键的基础是五粮液的高贵身份。小酒对品牌维护也有着积极的作用，因为小酒容易收藏，无论是从审美角度还是保真角度，更有收藏的价值，更能培育消费者的忠诚度，迎合了消费者健康、理性消费的心理。

　　小酒不小市场巨大

　　近年来，白酒小酒市场需求旺盛，市场潜力巨大，有业内权威人士称：全国小瓶酒市场年消费总额已达300 亿元之巨，并以年20%的速度不断递增。福喜迎门小酒时尚的风格、个性化的包装、特色文化消费对接，既能满足都市时尚白领中高档人群消费，同时也能适应市区工薪阶层和城镇普通民众中低档收入人群，特别适合中小型酒店、大排档、餐饮店等市场，夜场等特殊渠道同样适用。

　　福喜迎门小酒满足了大众中低端消费者的需求：不论是佐餐独酌，还是朋友小聚、家庭聚饮；不管是在旅途中，还是正餐欢饮；无论是街边排挡，还是几块钱一份快餐……此时来上一瓶小酒，对天而饮，岂不快哉！福喜迎门小酒正是以其便于携带、价格适中、饮用方便、符合单个消费者单次科学饮用量的特点，而广受消费者青睐。

　　由于小酒容量小，使得消费者感受到更多的是轻松而非压力，感受到更多的是休闲而非“任务”，消费者选择小酒还有“小而精”的心理，这些都将为福喜迎门小酒市场容量的迅速扩大，提供更为灵活和有效的途径。

　　福喜迎门小酒的特殊属性，决定了其快速流通的特点。在福喜迎门小酒的经营过程中，销售周期短、返款周期快，不会对经营资金流通造成压力，创造的利润也较高。福喜迎门小酒以“名酒”的品牌号召力来做“民酒”市场，让中低端消费者也能分享“名酒”所带来的品牌附加价值，拉近与中低端消费者的距离。福喜迎门小酒的经销商可以采取目标集聚战略、产品差异战略获得更高的回报。

来源：糖烟酒周刊

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