哈尔滨、雪花，这些之前在河南市场少见的品牌，今年成为了主流；过去一直相伴的老朋友——奥克、月山、蓝牌等，正逐步退出历史舞台。在资本大潮的洗礼下，啤酒行业的整合是大势所趋。豫啤走出“价格战”后，啤酒巨头们“鏖战”河南市场，打出一系列的组合拳，将大多数河南本土啤酒品牌纳入麾下，只剩下金星啤酒这棵河南造的“独苗”，与外来强势品牌分庭抗礼。

 

　　今年，恰恰是金星啤酒集团有限公司30华诞。三十而立的金星啤酒改制工作正式纳入议程，今年年底就会引入新的资本力量，以推动金星啤酒实现新跨越。在大变革的时代下，金星啤酒该如何守好河南这方沃土？而啤酒巨头们策马扬鞭，豫啤市场将呈现怎样的新格局？

 

啤酒巨头大手笔落子河南

 

 

 

 

 

 

金星啤酒改制“反攻”

 

 

益的非常举动。

 

 

 

 

    　张铁山认为，金星是在竞争中长大的，多年来“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张模式取得了成功，但在目前资本整合的大趋势下，必须要吸取国外啤酒巨头先进的管理经验，找到新的发展路径。而在战略投资者确定后，明年将更进一步加大市场投入，全面展开大进攻战略。

 

变局中求变创新

 

 

    　在今夏的啤酒大战中，在一些高端酒店和场所，青岛啤酒占据着一定的市场份额。哈尔滨啤酒直接展开了与金星啤酒的渠道对攻，在很多啤酒销量较大的大排档中崭露头角，获得了消费者的认可。哈尔滨啤酒多采用包场的形式，通过促销员的推广和形象展示、啤酒大棚等，使消费者置身于哈尔滨啤酒浓厚的氛围中。金星啤酒依旧掌控着河南的很多终端渠道，尤其在郑州市场资源优势相当明显。雪花啤酒多是依靠价格优势，通过低价首先获得消费者的认知，目前奥克和雪花两个品牌在郑州市场都可以看到，销量也十分可观。燕京啤酒曾经通过参加郑州糖酒会来扩展渠道和经销商数量，但目前还主要集中于焦作市场，郑州市场鲜有表现。

 

    　面对目前的这种市场局面，我们已经能够嗅出啤酒巨头们在变革年中的着力点。金星啤酒仍在牢牢抓住经销商和渠道资源，通过“小区域、精英化”来运作，提高经销商的盈利能力，保持经销商队伍的稳定。华润雪花多采用大经销商制，每个经销商一夏的销售量都在几千万千升，通过经销商的力量来主导市场。哈尔滨啤酒的运作还是集中在核心门店，通过核心门店带动商超和名烟名酒店渠道的上量，目前易拉罐产品在商超渠道销量可观。

 

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