据悉，早在上月底，茅台网上商城即将开业的消息就传得沸沸扬扬。因为一旦茅台自己在网上开店，将改变着白酒行业的传统销售模式。目前我国白酒的销售多为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端销售，多一个环节就分食一部分利润，导致层层加价，白酒零售价格居高不下。
通过网购平台，酒企相当于开了一个网上直营店，可以留住利润大头，同时让利消费者，降低酒价。随着酒类纷纷“触网”，经销商们也该考虑因应新形势，如何用更实惠的价格、更优质的服务留住老顾客。

    不过，对于消费者而言，最关心的还是自己通过网络购买的是否是真酒。记者看到，茅台网上商城的配送仅限邮政EMS，或到当地指定提货网点自提。而象屿电子商务公司总经理林立告诉记者，我们的配送由象屿自己的物流公司完成，不交由第三方快递，就是确保货品在快递环节不会出现被调换等问题。S2828011

    传统酒企加快“触网”步伐，酒类B2C网站风生水起。昨日，贵州茅台其网上商城全新开业，而天猫方面透露，五粮液、剑南春等也将在天猫开设旗舰店。

    酒类电商也有新动向。国内最大的酒类综合性零售电商酒仙网董事长郝鸿峰日前在接受商报记者采访时证实，酒仙网已经完成了新一轮融资。同时，首创进口葡萄酒直购平台模式的酒美网日前强势进入上海市场。

    在各大垂直电子商务公司纷纷被曝陷入经营困境时，酒类电商却逆势扩张，迎来发展的春天。

    [现状]

    分羹电商

    酒企纷纷触网

    来自中国电子商务中心的数据显示，截止到今年6月，中国网购的用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网络零售市场交易规模已突破5000亿元。

    面对如此巨大的网购市场，酒水企业也迫不及待地来分一杯羹。记者了解到，目前，包括茅台、五粮液、泸州老窖等都已经纷纷触网。天猫方面透露，目前，天猫上面的酒水品牌已有300余种，五粮液和剑南春等一批名酒企业还将在天猫开设旗舰店。而日前茅台发布公告称，茅台网上商城即将全新开业，将开启传统酒企自建电商渠道的先河。

    而酒水代理商进军电商的步伐则更快一些。从2006年开始，酒水代理商就先后进入电子商务行业，2010年逐渐开始爆发，到目前为止，酒水B2C网站已有100余家。其中，也买酒、酒美网、品尚红酒都已完成一轮融资，酒仙网已经完成第三轮融资。

    去年底，重庆永聚商贸有限公司董事长樊怀琮打造了醉酒网，成为重庆第一个纯网络酒水代理商，樊怀琮告诉记者，目前还正在筹备进驻天猫。

    “酒企触网的方式有两种，一是酒企或者代理商自建电商平台，另外一种就是入驻第三方电子商务平台，例如天猫、酒仙网等。”郝鸿峰表示，酒企“触网”还是以入驻第三方平台居多，目前，全国已有100多家白酒企业与酒仙网开展了战略合作。

[原因]

拓展渠道

瞄准中间利润

    到底是什么吸引着酒企纷纷“触网”？在业界看来，主要有两大原因：一是网购方便快捷及前景广阔，二是酒类传统销售渠道分摊了太多利润。

    对于天猫、当当等大型成熟的电商平台，更是以广泛覆盖度和强有力的网络推广作用吸引商家入驻。“销量多少不重要，关键是增加了一个展示窗口”，樊怀琮说。郝鸿峰也有类似想法，酒仙网也启动了和天猫、当当等大型综合电商平台的合作，“这是酒仙网‘借平台’策略的第一步，未来将继续寻找合适的战略合作对象。”郝鸿峰表示。

    电商正改变着白酒行业的传统销售模式。樊怀琮介绍，目前我国白酒的销售多为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端销售，每一个环节都会分食一部分利润。这导致了层层加价的情况，也是白酒零售价格居高的主要原因。

    以53度飞天茅台酒为例，贵州茅台今年上半年出厂价可低至619元/瓶，而该酒在市场上的零售价则在1500元左右，大部分利润留在了经销商手中。而通过电商平台，不仅减少了分销的层次，酒企可以回收“中间利润”，同时，酒水整体的价格也会有所降低，樊怀琮说，网上酒水的零售价一般要比实体店便宜近30%。

    而酒仙网在电商领域的探索走得更远，据郝鸿峰介绍，酒仙网准备在100家合作企业基础上，结合其他战略合作单位，推出“酒仙100酒类零售价格指数”，这个指数可以帮助消费者全面掌握各大品牌白酒网络售价及卖场终端指导价格，做到明明白白消费。郝鸿峰表示，有了这个价格指数，酒仙网每开一处分仓，最直接的结果就是当地酒类零售价格会出现10%左右的降幅。

    [瓶颈]

    面临保真仓储物流三道坎

    据中国电子商务研究中心数据监测显示，2011年酒类网购市场交易规模仅17.6亿元，相对于5000亿元的网络零售市场而言，酒类网售仅处在试水阶段。对此，业内人士表示，酒类电子商务发展缓慢主要受制于保真、运输、仓储、线上线下渠道冲突等问题。

    “作为消费者，最关心的就是产品的真假。”樊怀琮介绍，如何保真，树立渠道的公信力，是触网要跨过的第一道坎。“仓储、物流是最大瓶颈。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青告诉记者，由于酒水包装易碎，酒水的储存对保温有一定要求，对物流仓储的要求也相对较高。

    这一点，郝鸿峰深有体会。他告诉记者，酒仙网一直把仓储物流作为重点来抓，目前在全国已经建立了4个仓储中心，还有武汉等3个分仓正在建设中，力争在商品配送速度和白酒保真、保质方面更具吸引力和竞争力。

    “现在大家都看到了电子商务巨大的影响力和广阔的前景，但如何去做，却都还没有想好。”重庆谭氏竹筒酒负责人鲁小平的想法代表了许多尚未“触网”的中小酒企，除了建设网络渠道需要大量人力物力投入外，线上线下如何协调也是一大问题。

    [建议]

    细分市场

    着手差异化发展

    中国电子商务研究中心预计，酒类网购市场交易规模到年底将达到38亿元，2013年或会突破60亿元，有人甚至称10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额。酒水电商的发展前景广阔。

    不过莫岱青也提醒，发展酒类电子商务不能因中国有庞大的网友数量和电子商务迅猛的势头而乐观，而是要清楚地分析酒水行业自身情况。他建议，企业还可从细分市场做起，例如在消费群体细分，专做婚宴用酒、商务用酒等。此外还可进行销售渠道细分，先找准自己的定位，做到有的放矢。

来源：厦门商报