看点1： 
蒙山十足全蝎酒：“保健专利产品”赢信赖

【发生现场】山东临沂市   
   
【看商】蒙阴圣源酒业有限公司
          总经理　张沂
   
【看商简况】蒙阴圣源酒业有限公司是一家批发多种品牌酒水的公司，主要代理和经销临沂地区的酒水。
   
【市场行为】蒙阴圣源酒业有限公司侧重在酒店、餐饮、专卖店等渠道推广酒水。在保健酒市场鱼龙混杂的环境下，具有“保健专利产品”的蒙山十足全蝎酒凭借其质量和口感在保健酒市场中脱颖而出。
   
【观看体会】蒙阴地处著名的沂蒙山区腹地，因位于山东省第二高峰蒙山之阴而得名。蒙阴是农业人口大县，其中农业人口达46万人，由于农村的经济收入水平和消费水平相对较低，注定蒙山十足全蝎酒不可以走高端路线。基于此，蒙阴圣源酒业有限公司采取“稳扎稳打、平民化”的市场战略，在农村市场站稳了脚跟。
 

【操作心得】
　　蒙山十足全蝎酒具有酒香秀雅、药味适口、醇甜绵柔、回味悠长等特点。经常饮用可以使人精力充沛、增强机体免疫力、同时具有效祛除风湿、排除毒素等功效。由于保健效果良好，使得蒙山十足全蝎保健酒的品牌上升空间显著，而且圣源酒业将蒙山十足全蝎酒的产品价格定位在100元以内，力求在中低端做深做透，这也迎合了广大消费者的心理需求，为蒙阴圣源酒业有限公司迅速打开市场奠定了基础。
    

看点2
“中圆牌”烟台三鞭酒：全渠道布控

   
【发生现场】山东烟台市   
   
【看商】海阳雅其酒水商行
　       总经理　王振海   
   
【看商简况】海阳雅其酒水商行成立于2002年，自2009年与山东中圆酒业有限公司合作以来，海阳雅其酒水商行已经成为山东中圆酒业在山东的最大代理商。   
【市场行为】在山东、河南等地的市场，“中圆牌”三鞭酒的营销网点多达170多个。海阳雅其酒水商行代理的“中圆牌”烟台三鞭酒的销售额，在众多网点遥遥领先。
   
【观看体会】“中圆牌”烟台三鞭酒的药香、酒香相融合，口感甜润，能从根本上调理增强机体免疫力。山东中圆酒业通过举办多场品鉴会，不仅吸引了目标消费者，而且带动了经销商加盟并运营中圆系列保健酒的热情。在宣传上，中圆酒业有限公司邀请了著名相声演员周炜担当品牌形象代言人，大大增加了产品的可信度。
 

【操作心得】
　　不论是作为礼品购买，还是作为日常保健饮用，“中圆牌”烟台三鞭酒都是一款老百姓买得起、有益健康的产品。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，在营销策略方面，基于保健酒的特殊酒饮需求，王振海本着最大程度地易被普通消费者接受的前提运作市场。同时，海阳雅其酒水商行切实贯彻厂家的营销策略，牢牢把控餐饮、商超及便利店等渠道，使得“中圆牌”烟台三鞭酒在本地市场遍地开花。

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