对于一家仍在成长当中的酒业集团来说，能够获得境外投资机构的青睐还要假以时日，一切都未确定

3月的长沙已经和风拂面。虽然天气有些阴沉，但彭潮的心情却十分明媚。

这位低调的湖南中商集团董事长，首度对媒体披露，中商集团麾下的浏阳河酒业有限公司（以下简称浏阳河酒业）计划年内在美国实现IPO（首次公开募股）。

上市这件事，被浏阳河酒业认定为2007年的头等大事。

早些时候有报道称，浏阳河酒业跟五粮液集团8年的合作合约即将到期，浏阳河酒业有意舍五粮液“单飞”。谋划上市募资，则被认为是浏阳河酒业意欲“单飞”的一个注脚。

彭潮对《财经时报》回应，浏阳河酒业将继续和五粮液集团合作，不会“单飞”。

上市绸缪

对于上市细节，彭潮不愿透露更多。他只是称，目前浏阳河酒业正在广泛接触战略合作伙伴，公司也已经启动了上市前的筹备工作，如果一切顺利的话，他期望能在今年年底赴美国上市。

“对于一家仍在成长当中的酒业集团来说，能够获得境外投资机构的青睐还要假以时日，一切都未确定，这也是为什么彭潮低调的原因。”知情人士分析。

可以肯定的是，浏阳河酒业一定会引进具有先进管理经验的国际战略投资者。据了解，浏阳河已经接触了包括来自香港渣打银行的多个国际投资集团，而目前很有可能会选择一家来自美国的战略投资者。

坊间人士预测，2006年浏阳河酒业的营业额应超过10亿元，以白酒行业整体利润推算其利润应在1.2亿元左右。如此看来，钱应当不是浏阳河酒业上市的主要目的。

彭潮表示，浏阳河酒业已经具备了强大的网络体系和深厚的品牌价值，上市的基础已经具备。另一方面，中国白酒业正逐渐成为外资争夺的另一个领域，即将面临啤酒业已经经历的并购狂潮。浏阳河谋划上市，正是希望抢夺先机。

盛初（北京）营销传播机构总经理王朝成说，浏阳河酒业不会为了上市而上市，更多的是要通过引进战略投资者和上市，来增强企业的核心竞争力。

“事实上，我们年前就已经开始筛选合作伙伴，我们希望能够通过合作，来提升我们的管理，获得优秀人才，并扩大我们的市场规模。”彭潮说。

彭潮亦表示，浏阳河酒业不会选择基于财务型的战略投资者，他们倾向于选择“给我们带来管理和市场经验的合作者”。

合作到底

去年年中的一则消息称，浏阳河酒业已经与浏阳市政府签约投资8亿元，在浏阳市打造1500亩的国家级大型白酒生产基地，年生产能力可逾10万吨。

消息称，这意味着浏阳河可能离开五粮液体系，完全“单飞”。1998年，五粮液集团进行经营模式改造，推出了“五粮液式OEM”，即买断经营。浏阳河酒由此纳入五粮液的品牌体系之内。在此模式下，五粮液除了提供品牌支撑外，还负责生产及相关标准的检验，其他一切推广费用，包括产品设计、包装、广告、通路皆由合作经营方承担。

“依托五粮液酒厂先进的技术和品牌效应，使得浏阳河酒获得了空前的市场份额。”坊间人士介绍。

提及浏阳河“单飞”传言，五粮液酒厂一位不愿具名的人士对《财经时报》说：“这是不可能的，浏阳河选择‘单飞’，技术和能力都达不到。”

他介绍，中商集团并没有为浏阳河酒业培养技术人员，浏阳河酒的技术、生产和品质全部由五粮液把关。浏阳河酒业则负责经销和品牌推广，然后大家按照约定的比例分成。

“这实际上是双赢的。”此人士说，“一方面，五粮液酒厂是国有企业，可以更多学习浏阳河酒业作为民企的灵活的时常化模式；另一方面，浏阳河酒业通过五粮液品牌的基因，可以获得更多的效益。”

“我们与五粮液的合作是永久性的、战略性的，今后我们还会根据市场需要，与五粮液合作开发适合各区域特点的浏阳河新产品。我们会合作到底。”彭潮以这样的言论，来回击坊间的传言。

上述五粮液酒厂的人士还表示，中商集团造酒业基地一事，可能更多是出于房地产业务的考虑。房地产业务是中商集团这个多元化公司的另一项核心业务。

调整架构

为了达到上市标准，今年年初开始，浏阳河酒业把管理体系的提升作为了企业的战略重点。在彭潮看来，这是上市前企业的主要任务。

“实际上，我们还面临一些问题，比如说人才梯队的培养、销售渠道的建立、奖惩机制，在这一年我们都会逐步开展。”彭潮说。

首先就是创新酒业的经营管理模式。浏阳河酒业相关人员介绍，公司将在条件成熟的片区成立事业部，有条件的大区也采取同样的承包经营方式，公司制定成本底价，经营管理权适度下放，并实行效益考核及审计监督。

“我们通过经营自主权和管理权的下放，可以有效地激励营销队伍，并对创造效益有功人员进行重奖。”彭潮说。

坊间人士分析，全国仅酒厂就不下3万家，而浏阳河酒占白酒市场份额也微乎其微，要想扩大市场占有率，只有质量和管理先行。

实际上，在中国白酒群雄混乱的局面下，浏阳河酒业已经开始发力。“我们还在产品结构上进行调整，提高了高端产品的市场占有率。这主要是为了产品定位的考虑。当然，资本市场也看中利润率。这也是我们调整产品结构的原因之一。”彭潮说。

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