一个成功产品的背后，必定会有一个倾尽其智慧和热忱的品牌运营商。经过五年奋战，当我们看到牛栏山产品在北京市场取得的骄人成绩之时，总有一个人的形象浮现在我们的脑海。他是一个皇城根儿长大的老北京人，谈起自己时，他比较低调；但是谈起牛栏山时，他会两眼放光，动情地说：“说起牛栏山，说起黄瓷经典和百年，有太多的故事可以说，一本书都说不完，得写出好几本书……”
他——就是牛栏山的品牌运营商、北京创意堂酒水经营公司董事长刘立军。

有信任，有忠诚
“厂商关系”高境界

      夫妻双方是否会婚姻美满、白头偕老，取决于信任与忠诚；厂商之间能在市场上运作成功一款产品，同样取决于信任与忠诚。
      2005年，牛栏山酒厂决定推出黄瓷经典牛栏山，进军高端白酒市场。终端价位定在500上下，当时在北京市场，这是个真空价位区间，与它相差不过百元的价位区间里，市场上销量不错的主要是川酒品牌。牛栏山酒厂找到了北京创意堂酒业经营有限公司董事长刘立军，有意与他合作，运营这款黄瓷经典。
      第一个问题：刘立军是否会信任黄瓷经典这款产品和它的厂家呢？刘立军是否会相信这款产品在以后的岁月里能够获得成功呢？答案是肯定的。五年前的白酒江湖跟现在不一样，那时候川酒品牌称雄天下，像牛栏山这样的区域品牌只是一个低档酒的形象，谁能把牛栏山跟高档酒联系在一起？当时普通的运营商、经销商不敢冒这种风险，他们只会争着去代理川酒品牌，以求分得一杯羹。当年刘立军做出的这种信任的决定，是一种魄力，也是一种智慧，正因为从五年前开始，他就以一种信任的心态，把自己全部的智慧、精力和热忱都投入到了牛栏山的产品运营中去，才有了今日成功的牛栏山产品，成功的创意堂酒业经营公司，成功的品牌运营商刘立军。

      第二个问题：牛栏山厂家是否信任刘立军？是否相信刘立军会倾其智慧与忠诚度，把牛栏山产品运作成功？答案是肯定的。牛栏山厂家的领导者相信刘立军，看好刘立军，并全力支持刘立军。刘立军市场铺货的同时，厂家配合推出各种品牌推广策略；刘立军跟踪走访每一个铺货的终端，收集到终端和消费者的意见，及时反馈给厂家。五年来，刘立军和牛栏山酒厂的领导者，李怀民、宋克伟等，已经建立起了兄弟情深、血肉相连的感情。五年前，北京高端白酒市场几乎全都是被外省品牌瓜分的，中端市场的主流也是外省品牌；时至今日，刘立军自豪地说，牛栏山的高端产品，在北京高端市场所抢得的市场份额，已经超过了20%；牛栏山的中端产品，在北京中端市场所抢得的市场份额，已经超过了50%。

爱北京，爱牛二
“物我合一”高境界

      “虽然过去了五年，但我还清楚记得，第一瓶黄瓷经典，是在美林阁大酒店卖出去的。”刘立军向《中国酒业》记者津津乐道，“营销是个活的东西，没有某个固定的套路。我们就是‘见招拆招’。对渠道和终端的精耕细作，有时候，一个创意只是面对一件事、一个问题时的解决办法，它不起决定性作用，精耕细作，是脚踏实地、坚持不懈做出来的，在这里面，执行力很重要。这需要打造出一个执行力到位的销售团队。打造这样一支销售团队很重要，首先需要一个好的带队的人，其次还要能稳定这支团队。带队的人要明白方向，并把方向明确地告之团队，才能使这支团队更加具备稳定性和战斗力。”

      刘立军和他的销售团队，用了五年时间，在北京市场成功运作了牛栏山高端产品——黄瓷经典，和牛栏山中端产品——百年系列。作为老北京人，刘立军热爱北京，他认为牛栏山在北京市场的成功还只是迈出了第一步，还有更大的“蛋糕”等待他去“争抢”。虽然说，今日的牛栏山做到了十几亿，今日的创意堂做到了几个亿，但是不能说北京市场就无潜力可挖了，事实是他们要在北京市场继续做深做透，还能“争抢”到更多更大的“蛋糕”。

      刘立军是个受京派文化熏陶的北京人，而牛栏山产品又具备着京派文化的品牌内涵。北京人卖北京的酒，不论是人还是酒，都有着京派文化的内涵和皇家文化的韵味。刘立军非常热爱牛栏山品牌和她的产品，并对牛栏山厂家的领导者给出了高度评价。牛栏山的品牌运营商，与牛栏山的领导者不仅仅是简单的商业合作关系，更多的是兄弟般的深厚友情，牛栏山厂家的发展与他的品牌运营商的发展，是一种“血融于水”的发展关系，厂家和品牌运营商共同发展，风雨同舟，不离不弃，互相信任与忠诚，真正达到了“合作共赢”的境界。
      刘立军运营牛栏山，已经达到了一种“物我合一”的高境界，所以才有了牛栏山产品的成功，和创意堂的成功，刘立军这位品牌运营商的成功。

      在刘立军的办公室里悬挂着一幅题字，上书两个大字：观远。
      当《中国酒业》记者在刘立军的办公室里，看到“观远”二字时，感悟到刘立军的成功，是因为他一直站在“观远”的境界之上。不论是五年前他对黄瓷经典的信任，五年前牛栏山厂家对他的信任，他对厂家和产品的忠诚度及其智慧与经营事业的热忱，还有他对执行力的理解和打造，都在告诉我们，“观远”两字的哲学意义。