随着水井坊在白酒市场迅速“窜红”，其广告宣传语也逐渐由“中国白酒第一坊”跃升为“中国高尚生活元素”。然而，令水井坊始料不及的是，广告的“提升”并没有使产品得到同样的“升级”，有业内人士认为，水井坊顾客开始流失，为何会出现这种现象呢？笔者认为主要有以下几方面原因：

第一，产品定位未能“从一而终”

水井坊将产品定位为“高价格制造典故白酒中的奢侈产品”，从原始创意到卖场甚至于活动推广，自始至终都在奉行“高价”、“高品位”，在企业积极的市场推广下，加上白酒市场高端奢侈品供不应求，水井坊的销售额直线攀升，“水井坊”确确实实火了一把，成为白酒市场的又一成功典范。然，水井坊也经不起市场的诱惑，开始从高档场所向中档场所转移，品牌定位也从奢侈品向高价产品转变，这就使水井坊产品从“硬件”上很难真正满足所谓的“奢侈”群体的消费需求，再加上五粮液、茅台、国窖等高端知名强势品牌的“挤压”，很多初始尝试的消费者发生了动摇，使水井坊陷入了尴尬境地。

第二，产品文化“载体”不新颖

水井坊将产品赋予“中国高尚生活元素”色彩，产品从价格来看针对的主要是高端群体。但笔者认为，水井坊的产品本身无可厚非，但针对高端群体的产品和“高尚”没有必然的联系，水井坊将产品靠近“高尚生活元素”无非是想标榜产品高端的品位，追求一种高品质的文化生活。但是它可曾想到，“文化”已经泛滥，企业没有赋予产品新的“载体”，单单从“高尚”这一角度去进行品牌推广，实在很难显彰显出产品的特色。

第三，营销目的不够清晰

近年来，“高端营销”迅速发展起来，但是如何才能进行有效的“高端营销”成为企业面临的重大难题。就如水井坊，虽然它一直在推崇高端，打高端牌，但企业在营销方面更多依托于广告，而非品牌文化。企业虽在大搞营销，但由于细节不到位、目的不明确，缺乏对“文化”的推广，因此更像是产品展示，而非有效的高端营销。

水井坊“高尚生活元素”的概念并不能成为吸引白酒消费者眼球的噱头。水井坊想要占领白酒高端市场，局限于简单的概念推广和广告投放显然是行不通的。

 

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